Sacs à main Coach en Chine

La compagnie de New York a augmenté son plan d’ouvertures de magasins en Chine de 10 à 15 durant l’année fiscale actuelle, y compris l’ouverture de son premier grand magasin sur le marché. Les responsables de la compagnie ont également affirmé qu’ils « sentaient très bien » que la Chine pourrait devenir l’année prochaine rentable et « significative » dans les résultats de Coach. La compagnie a acheté son distributeur sur le marché l’année dernière.

Elle avait envisagé en 2008 d’ouvrir 50 magasins en Chine sur cinq ans, soit au rythme de 10magasins par an, et s’était fixé comme objectif 10% des parts de marché, soit 250 millions $ — le marché pouvant enregistrer une croissance allant jusqu’à 2.5 milliards $ dans les cinq ans.

Le potentiel de la Chine est évident, en partie parce que la marque Coach y est encore peu connue. En Chine, seuls 8% de ses clients cibles connaissent la marque « sans être aidé » (sans que des personnes leur en aient parlé par exemple), contre 72% aux Etats-Unis et 63% au Japon. Environ 94% des clients existants de Coach dans le pays entendent acheter d’autres articles de la marque, soit un niveau plus élevé que celui des Etats-Unis ou du Japon, a-t-il indiqué.

A la fin de décembre 2009, la compagnie avait 37 magasins en Chine, dont des magasins à Hog Kong et Macao. En Amérique du Nord, elle avait 343 magasins de détail et 118 magasins discount. La compagnie avait aussi 163 points de vente au Japon.

Source : Konaxis

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